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想要再現(xiàn)盛況，我想除非再來一次跟iG奪冠一樣的熱門值得慶祝的事件，以及借勢方本身與事件高相關(guān)，并且都具有高度知名度。這樣才能充分調(diào)動起來大眾的熱情。

所以我認(rèn)為爆款抽獎活動有3大核心邏輯：

第一要素是活動勢能，其中可以包括活動契機(jī)、活動發(fā)起方的資源積累等。

比如在王思聰?shù)幕顒又?，iG站隊(duì)英雄聯(lián)盟S8世界賽總決賽中取得冠軍，也是8年以來的第一次奪冠，中國電競首次取得輝煌的成績，這件事情值得慶祝，是一個(gè)難得的活動契機(jī)。

所以我們能看到英雄聯(lián)盟官方也在微博做了抽獎活動，英雄聯(lián)盟官微同樣是千萬級粉絲數(shù)，并且還模仿阿里支付寶抽錦鯉，在評論區(qū)邀請“好友”送出了小心意。

最終英雄聯(lián)盟的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)有42.1萬，在游戲圈里掀起了一絲波動，畢竟300萬點(diǎn)券和其他相關(guān)站隊(duì)服裝或者皮膚只適合玩游戲的大眾，英雄聯(lián)盟的自身勢能沒有王思聰本人高。

王思聰多年來在微博的知名度都居高不下，又非常善于參與各類事件的口誅筆伐，身兼實(shí)力與名氣，圈粉數(shù)千萬。

在本身就很有影響力的基礎(chǔ)上，王思聰又是IG站隊(duì)的老板，同時(shí)他于11月3日的LpL賽區(qū)吃熱狗的照片被網(wǎng)友抓拍，很具有話題感，引起了不同領(lǐng)域?qū)Α盁峁氛掌钡脑賱?chuàng)作，甚至是快開發(fā)出一款王思聰吃熱狗的小游戲了。

在身份象征和熱狗梗的推動下，王思聰本身就霸榜熱搜排行榜，相關(guān)話題瀏覽量都過億了，這些都為校長后續(xù)發(fā)起的活動積累了超強(qiáng)的流量勢能。

第二要素是活動設(shè)計(jì)，其中包括活動預(yù)算、活動規(guī)則、風(fēng)險(xiǎn)管控等一系列設(shè)計(jì)階段要考慮好的問題。

王思聰每次在微博做活動給人的感覺就是“壕”，基本就是撒錢的形式，所以此次直接撒出113個(gè)1萬元現(xiàn)金獎勵也是延續(xù)以往的風(fēng)格，符合人設(shè)。

預(yù)算上共計(jì)113萬是相當(dāng)大方的，天貓官博的抽獎式10名11111元，合計(jì)總額是王思聰抽獎活動的十分之一，校長有錢任性，但是錢也要花在值得的地方，所以規(guī)則設(shè)計(jì)就尤為重要了。

規(guī)則簡單：轉(zhuǎn)發(fā)/點(diǎn)贊/評論里抽取113個(gè)人，每人一萬元現(xiàn)金。

其實(shí)從簡單規(guī)則中可以看出，并沒有說從哪個(gè)參與方式中抽取用戶，所以很大幾率是從評論區(qū)抽取，而王思聰微博評論權(quán)限是限制“已關(guān)注用戶才能評論”。

所以才會有大幅漲粉的可能，轉(zhuǎn)發(fā)幾乎和評論量是等量的。而今天@微博抽獎平臺才發(fā)出公告，王思聰?shù)某楠劵顒邮菑膮⑴c“轉(zhuǎn)發(fā)”的用戶中抽取，并且將單個(gè)現(xiàn)金獎品的抽獎額度從5千提到了2萬元。

所以此次抽獎活動的關(guān)鍵規(guī)則限制在于“關(guān)注才能評論”，事后為了安慰沒有評論就轉(zhuǎn)發(fā)的博友，由微博抽獎平臺出面公告“從轉(zhuǎn)發(fā)用戶里抽獎”，以滿足絕大部分參與活動用戶的期望。

第三元素是話題引導(dǎo)，其中包括評論區(qū)話題引導(dǎo)，各類資源帶話題轉(zhuǎn)發(fā)。

同樣是微博抽獎，有沒有給用戶說話方向的引導(dǎo)很大程度決定了活動熱度。比如王思聰此次抽獎的熱門評論都是“IG站隊(duì)厲害”、“魏大勛不能中獎”、“中獎發(fā)辣條”、“熱狗照片挑逗”等，而不是一味的都是“我想要中獎”。

從王思聰抽獎微博發(fā)出后，半小時(shí)的時(shí)間里，各類電競博主、明星大V、千萬級粉絲大號都占據(jù)了評論區(qū)，把活動推到一個(gè)“錯(cuò)過等一年”的高度，萬一中獎了呢？不參與一下連希望都沒有。

所以總結(jié)下來的三個(gè)核心邏輯詞就是“時(shí)機(jī)”、“影響力”、“有錢且眼光獨(dú)到”。其中有錢且眼光獨(dú)到是先機(jī)，有錢還眼光好，能夠cover各類商業(yè)領(lǐng)域，參與各類熱門事件積累下的影響力都是為機(jī)會做準(zhǔn)備的。

普通品牌和個(gè)人想要在微博做爆款的抽獎活動是不太可能的，十點(diǎn)讀書等大號媒體做了很多抽獎，效果也肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“支付寶錦鯉”和“王思聰抽獎”這樣的效果的。

但是抽獎活動依然是常規(guī)的活動手段，不論是借助抽獎工具做一次性的活動，還是自己開發(fā)抽獎功能附在產(chǎn)品中做長期性活動，都對活躍指標(biāo)有一定的拉升。

先說借助于抽獎工具的抽獎活動吧。

昨天一張“雙11.11”發(fā)起的天貓雙11的抽獎活動海報(bào)“橫空出世”。雖然我的第一直覺是“應(yīng)該是商家或者羊毛黨的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)行為”，而非天貓官方的活動。

理由有這么幾個(gè)：

1、平臺不合理。如果做抽獎活動，以天貓自身的平臺做抽獎，或者阿里系的微博不是更好嗎？還有支付寶小程序其實(shí)也可以抽獎。

2、海報(bào)掃描進(jìn)入抽獎界面后，明顯位置放置了一串“淘寶優(yōu)惠碼”，而淘寶優(yōu)惠碼這一元素是阿里淘寶針對消費(fèi)者推出的優(yōu)惠服務(wù)，或許在商家端有推廣領(lǐng)獎勵的活動吧，所以這個(gè)淘寶優(yōu)惠碼給淘寶帶去的流量應(yīng)該能直接轉(zhuǎn)化成利益，天貓平臺完全沒有必要這樣操作。

當(dāng)然，這里只是說此活動不是天貓官方活動，而非定性為“活動發(fā)起者不會按照活動規(guī)則支付相應(yīng)獎品”。

據(jù)觀察，目前該活動似乎已經(jīng)下線或者被封了，具體走向不詳。但是此次活動能夠展現(xiàn)利用抽獎平臺做抽獎活動的思路。

發(fā)現(xiàn)抽獎契機(jī)（比如是節(jié)日等）→選擇合適獎品（比如是自身產(chǎn)品相關(guān)或者與生活用品相關(guān)的）→選擇抽獎工具（微信小程序、微博抽獎平臺、支付寶小程序等）→研究抽獎工具展現(xiàn)形式（比如所支持的功能、圖片文字布局等）→為抽獎活動寫文案（比如活動原因、規(guī)則、獎品描述等）→發(fā)布推廣抽獎活動（在自有資源及外部合作資源下推動活動的流量）

整個(gè)活動獎品是固定的，參與人數(shù)越多，獲得的有效信息越多，活動的投入回報(bào)比越高，當(dāng)然活動效果的好壞還是要從活動目標(biāo)的達(dá)成度來判定。

再來看看自身產(chǎn)品內(nèi)抽獎活動吧。

在產(chǎn)品內(nèi)做抽獎活動的入口，限定參與抽獎的資格。比如你希望用戶簽到或者希望用戶發(fā)表評論，那么你就可以限定連續(xù)簽到3天即可抽獎1次，或者發(fā)表評論得抽獎資格，獎品可以是外部合作的優(yōu)惠券，也可以是自家業(yè)務(wù)的優(yōu)惠券等等。

比如下圖是招行信用卡App（掌上生活）的抽獎界面。

他們家的抽獎類型非常多，上圖是還款后的抽獎，除此之外還有連續(xù)簽到的抽獎、積分抽獎、支付一次就刮獎等多種抽獎活動，他們的獎品是積分、還款券、外部合作品牌優(yōu)惠券、數(shù)碼商品等。

想要做此類抽獎功能，在策劃階段就要明白“參與資格”，參與資格的取得要和你所要提升的指標(biāo)相關(guān)，對于招商信用卡來說，最重要的就是支付和還款，所以這兩項(xiàng)百分百中獎，獎品都是積分和還款金，積分又可以拿去抽數(shù)碼產(chǎn)品，但是中獎率極低，也可以兌換各類券和好物。

開發(fā)和測試產(chǎn)品功能的可用性、易用性，在產(chǎn)品首頁做宣傳，用戶達(dá)成某個(gè)行為后主動推薦抽獎活動，抽中的獎品也能帶給用戶驚喜，這一類的獎品都建議是券的形式，券可以兌換多種類的獎品，并且券有一個(gè)有效期，這樣也便于后臺統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)歸整。

最后就是定期或者隨時(shí)評定活動效果，如果活動沒有帶來實(shí)際的指標(biāo)提升，可以考慮優(yōu)化或者下線。就聊這么多啦好，關(guān)于抽獎就聊到這里了。